Про що курс IT SALES?
Можеш переконати будь-кого купити в тебе будь-що? Вмієш закривати продажі на високі чеки, але досі не заробляєш достатньо? То може пора продавати в ІТ?
Основна задача сейлза – закохати клієнта у товар чи послугу. Для цього ти освоїш ефективні техніки ведення переговорів і забудеш про поняття «дорого». А ще перейдеш в ІТ та почнеш отримувати зарплату в баксах.
Ти навчишся:
- працювати з теплими та холодними продажами
- створювати воронку продажів
- досягати основних KPI
це ти, коли закінчиш навчання в Lemon.School і почнеш шукати роботу в великих компаніях, часто з високими запитами до кандидата, ти зможеш розглядати саме цю позицію, яка буде попередньою до статуса Junior. Це в загальному займає 2-3 місяці. Так, в тебе буде хороша теоретична база і практика релевантна саме конкретній компанії та її проєктам. Твій перший заробіток буде до $800.
це коли ти не новачок, після курсів, тільки починаєш свій великий шлях в ІТ. На цьому етапі ти маєш мати тверду базу знань та вміти самостійно виконувати технічні задачі. І за це ІТ-компанії готові платити від $800 до $1000. ОГО!
це спеціаліст з досвідом від 1 до 3 років. Він вміє самостійно виконувати поставлені задачі та розуміє вимоги бізнесу. Це відкриває йому двері до нових тасків та перспектив. А за це платять більші гроші, авжеж, — від $1000 до $2000.
це той самий спеціаліст, до якого прислухаються і джуни, і CEO. Він приймає технологічні рішення в проєкті, які приносить користь бізнесу. Його досвід роботи в ІТ від 4 до 7 років. Тож і заробіток його високий — від $2000 до $4000.
Поринемо у вивчення основ IT-Sales.
Дізнаєшся: як, кому і що продають в iT, як проводити аналіз ринку та визначати цільову аудиторію, як правильно робити допродаж.
- Огляд IT Sales та його важливість
- Технологічний стек та продукти в IT-Sales
- Огляд ключових людей та посад в IT-Sales
- Роль Sales-менеджера у ІТ-компанії.
- Етап продажів у Outsource Direction
- Огляд різних стратегій продаж.
- Комунікація з клієнтами.
- Основи переговорів.
- Чинники, що впливають на поведінку клієнта.
- Класифікація клієнтів.
- Методи маніпуляції поведінкою клієнта.
- Як підлаштувати продукт до потреб клієнта.
- Що таке Sales Pipeline
- Процес створення Sales Pipeline
- Як керувати Sales Pipeline.
- Метрики та аналітика у Sales Pipeline.
Поринемо у вивчення основ процесів та взаємодії з клієнтами.
Дізнаєшся: про основні принципи комунікації з клієнтами, управління взаємовідносинами з клієнтами.
- Формування Sales команди.
- Відбір та працевлаштування менеджерів.
- Тренінги та розвиток менеджерів.
- Мотивація менеджерів.
- Огляд процесів продажу.
- Стратегії управління процесами продажів.
- Управління процесами продажів у Sales Team.
- Автоматизація продажів.
- Створення довгострокових відносин із клієнтами
- Управління взаємовідносинами із клієнтами.
- Підвищення лояльності клієнтів.
- Рекомендації та реферальна програма.
- Основні засади комунікації з клієнтами.
- Типи спілкування з клієнтами.
- Ефективне проведення переговорів.
- Робота із складними клієнтами.
- Що таке Sales Enablement.
- Створення Sales Playbook.
- Розробка Sales Collateral.
- Sales Training та Onboarding.
- Проектний менеджмент у продажу.
- Створення плану проекту.
- Управління ризиками у продажу.
Поринемо у вивчення оптимізації роботи Sales-менеджера.
Дізнаєтеся про: аналіз даних за допомогою CRM, управління клієнтською базою даних, соціальні мережі та їх використання для продажу.
- Основні показники продажів
- Sales Funnel та його аналіз.
- Аналіз даних за допомогою CRM.
- Продаж Forecasting.
- Supply Chain Management
- Bench та управління ресурсами.
- Етапи продажу в Outstaff Direction.
- Управління клієнтською базою даних.
- Що таке Sales Automation.
- CRM та автоматизація продажів.
- Sales Force Automation.
- Інструменти Sales Automation.
- Цифровий маркетинг
- Інтернет реклама
- Email-маркетинг
- Соціальні мережі та їх використання для продажу.
- Ознайомтеся зі своїми результатами та отримайте фідбек від викладача.
- Рекомендації щодо подальшої практики та розвитку навичок, а також поради щодо роботи зі знайденими клієнтами.
- Як і де шукати роботу для початківця і які інструменти при цьому використовувати;
- Як правильно зробити резюме і яка інформація у ньому є надважлива, а що буде зайвим;
- Як створити профіль на Linkedin, щоб його могли побачити потенційні роботодавці;
- 7 порад, які допоможуть пройти онлайн співбесіду набагато успішніше;
- Q&A.
Інструменти які ви вивчите на курсі IT-Sales
Upwork
LinkedIn
CRM
Linked Helper
платформа, яка забезпечує зв’язок між фрілансерами і клієнтами з усього світу. Тут можна шукати проєкти, укладати контракти та домовлятися про співпрацю із замовниками. Що ти будеш вміти після навчання? Залучати нових клієнтів та аналізувати їх потреби, розробляти стратегії продажів, вести звітність, вести переговори та досягати цілей проєкту.
соцмережа для професіоналів і бізнесу. Тут можна знаходити та залучати клієнтів та колег зі всього світу, обмінюватися досвідом та розвивати власну кар’єру. Що ти будеш вміти після навчання? Керувати особистим брендом для розширення мережі контактів, знаходити потенційних клієнтів та вести ефективні переговори, виходячи з їх бізнес-потреб.
це система для організації роботи з клієнтами, управління продажами та спрощення роботи працівників, які відповідальні за роботу з користувачами. Що ти будеш вміти після навчання? Використовувати CRM для підвищення ефективності взаємодії та комунікації з клієнтами, вести документацію та робити аналітику, автоматизовувати процеси продажів
це інструмент автоматизації для LinkedIn, який допомагає шукати та встановлювати контакти з новими клієнтами. Тут можна надсилати персоналізовані запити на підключення, повідомлення та відстежувати потенційних клієнтів. Що ти будеш вміти після навчання? Автоматизувати роботу, вести переговори з клієнтами та покращувати якість комунікації.
Окрім основного матеріалу, ми надамо тобі доступ до додаткових ресурсів: корисні сайти, відео та література. Вони допоможуть поглибити твої знання та ще більше практикуватись у роботі з новими навичками. Доступ до всіх матеріалів зберігається протягом року, тому ти можеш повернутися до них після завершення навчання
Ми хочемо, щоб ти отримав не просто знання, але нову професію та комфортне місце роботи. Тому після завершення курсу ти пройдеш консультацію з кар'єрним менеджером. Він допоможе скласти резюме, яке помітять роботодавці, підготуватися до співбесіди та надасть рекомендації щодо самопрезентації, а також рекомендуватиме твою кандидатуру нашим партнерам.Також ви можете замовити індивідуальний супровід кар’єрного менеджера на якому ви: розберете всі етапи підготовки для пошуку роботи, підготуєте ваше резюме та сайти для пошуку роботи, пройдете першу тестову співбесіду, отримаєте індивідуальні рекомендації.
- Вміння презентувати технічні продукти та послуги.
- Аналіз ринку та бізнесу партнерів.
- Навички переговорів та вміння досягати бізнес-цілей.
- Розуміння маркетингових стратегій.
- Вміння користуватися LinkedIn та Linked Halper.
- Знання і використання CRM-систем.
Ваш діджитал сертифікат ви зможете прикріпити до свого облікового запису Лінкед Ін з офіційним результатом підтвердженим Lemon School
Дуже вдячні Lemon School за плідну співпрацю, та вагомий вклад в IT галузь України. Нашій компанії неодноразово пощастило бути гостями на ваших заходах, а наші рекрутери й ментори мали змогу поспілкуватися зі студентами курсів.
Ми отримали рекомендацію про студента, який закінчив Lemon School, і вирішили надати можливість спробувати себе в нашій команді. З першого дня співпраці ми були приємно вражені його професійним підходом та знаннями.
Cпівпраця з айті-школою та рекомендація їх випускника для роботи була вдалою. Ми отримали висококваліфікованого та мотивованого спеціаліста, який став цінним активом для нашої команди. Ми раді співпраці з Lemon School.
Рекомендація студента Lemon School, якого вони порекомендували для роботи в нашій компанії, виявилася доречною. Він мав хороші теоретичні знання та практичні навички, необхідні для виконання завдань у нашому проекті. Випускник виявив себе як відповідальний та вмотивований фахівець, і ми були задоволені його внеском у команду.
Знає як зробити, щоб відео набирали більше мільйона переглядів.
Проектне відео набрало 70 млн переглядів.
Працює з контентом та просуванням великих компаній та блогерів у Tik-Tok.
Активно розвиває особистий обліковий запис.
Слоган – “Роби максимум – і отримуй максимум.”
Завжди хотіла щось розповідати, якось вчити людей, і любила поводитися, рада, що знайшла себе в консультаціях, де люди довіряють і дійсно отримують дієву інформацію
Особистий обліковий запис з 58k передплатників.
Працювала з акаунтами візажистів, стилістів, фітнес-тренерів, акаунти про лайфстайл.
Слоган –” Цінуй себе і не бійся помилятися”
Заняття проходять двічі на тиждень у Zoom. Живе спілкування на курсах з комунікацією у Telegram-чаті.
Наші курси на 60% складаються із практики. Весь вивчений матеріал відпрацьовуємо на реальних кейсах.
Записи занять, презентації, додаткові матеріали та домашні завдання – у вашому доступі на нашій платформі.
В кінці навчання, після захисту дипломного проєкту ти отримуєш наш фірмовий диплом.
Уваги отримав достатньо, навіть більше)
Дуже сподобались практичні заняття, наповнення курсу, манера і тон спілкування. Заняття були ввечорі і це для мене завжди важко, але ці заняття пройшли на ура.
Курс з продажів в IT (Sales Manager)
Артур Лазебний 
Враження від курсу тільки позитивні, отримала необхідну інформацію про ведення переговорів, відміності у роботі із різними типами клієнтів та практикувала сейлз мітинги під час курсу.
Артур проявляв гнучкість протягом всього курсу чим і поміг отримати від курсу те за чим я прийшла ?
Курс з продажів в IT (Sales Manager)
Артур Лазебний 
Кому потрібні курси менеджерів з продажу в IT галузі (IT-sales)?
Які якості необхідні для роботи менеджером з IT-продажів?
- Комунікабельність і вміння встановити довірчі відносини з клієнтами.
- Розуміння технологій і продуктів в IT-галузі.
- Навички ведення переговорів і переконання.
- Самомотивація.
- Відмінні навички презентації та продажу.
- Уміння працювати в команді та керувати часом.
Чи можна навчитися професії IT-Sales з нуля?
Які є знижки та варіанти оплати?
Курси для менеджерів з продажу у Дніпрі
Продажі – це не просто воля випадку. Для закриття великих угод потрібні відповідні навички та стратегічний підхід. При цьому більшість успішних менеджерів отримали свої знання на спеціальних тренінгах. LEMON SCHOOL пропонує курси IT-sales для всіх охочих у Дніпрі освоїти трендову і високоприбуткову професію.
Наші курси менеджерів з продажу будуть корисні і абсолютним новачкам, і фахівцям, які вже працюють у цій сфері, але хочуть піти на підвищення. Ви навчитеся діяти за всіма основними напрямками IT-Sales. Курси менеджера з продажу з нуля передбачають не просто ознайомлення з азами цієї професії. Після їх закінчення ви зможете впевнено увійти в IT-сферу.
Компетенції та навички менеджера з продажу
Можна виділити кілька компетенцій, які формують профіль ідеального менеджера з продажу. Для фахівця на будь-якій позиції у відділі продажів важливо бути:
- комунікабельним;
- ініціативним;
- відповідальним;
- гнучким у спілкуванні;
- націленим на результат;
- клієнтоорієнтованим.
Чарівним інструментом для отримання гарантованого зростання продажів є здатність до навчання. Цю навичку ви зможете освоїти вже на перших заняттях нашого курсу. А вся програма складена таким чином, щоб зробити зі студента дійсно успішного менеджера з продажу, здатного вести переговори і укладати угоди будь-якої складності.
Наші курси навчання менеджерів з продажу передбачають закріплення вивченого матеріалу на практиці. На уроках ви набудете досвіду, необхідного для роботи з найвимогливішими замовниками та партнерами. Ви отримаєте повне уявлення про таку професію, як менеджер з продажу, і зможете приступити до працевлаштування в престижну компанію.
| ⌛Тривалість: | 2 месяці, 17 занять, 44 години |
| ☝Формат навчання: | школа в Дніпрі |
| 💳Розстрочка: | оплата частинами |
| ⚡Бонус: | допомога з працевлаштуванням |
| 💱Вартість курсу: | 12200 грн |
| 📞Телефонуй: | 099-496-96-66 |
Для кого призначений цей курс?
Курси навчання менеджерів з продажу актуальні для стартаперів і керівників, які шукають програми для підвищення кваліфікації своїх співробітників, щоб нарешті зосередитися на розвитку та масштабуванні бізнесу. Крім того, курси будуть корисними для консультантів, direct-менеджерів і підприємців, які самостійно хочуть займатися воронками продажів і укладати контракти.
Якщо ви хочете кардинально змінити життя та обрати новий напрямок діяльності, то спеціальність менеджера з продажу також стане одним із найкращих варіантів. Під час підготовки курсу ми врахували, що в професію IT-Sales приходять люди з різним бекграундом, і склали заняття так, щоб вони були цікаві та релевантні будь-якій аудиторії.
Якщо ви ніколи не працювали в IT, але маєте досвід менеджера з продажу – ми розповімо про специфіку цієї сфери. Якщо ж ви фахівець в IT, але не знаєте як продавати, на курсах ви навчитеся спілкуватися з клієнтами і проштовхувати свій продукт. Навіть якщо ви не знайомі з цим полем діяльності, але маєте величезне бажання вчитися, наші курси менеджера з продажу з нуля дадуть результат.
Як проходять курси менеджерів з продажу?
Наша школа доводить, що пройти курси менеджера з продажу в Дніпрі можна максимально ефектно і при цьому швидко. За 2 місяці ви зможете отримати необхідні навички для успішного старту.
Програма передбачає зустрічі в ZOOM двічі на тиждень. За 17 віддалених занять ви дізнаєтеся:
- що таке IT-індустрія;
- що з себе представляє менеджер з продажу, які його основні обов’язки;
- різновиди Sales-професій в IT (є багато вузькоспеціалізованих напрямків);
- особливості аутсорсу та аутстаффу;
- що таке лід і лідогенерація, а також як автоматизувати процеси лідгена;
- як функціонують майданчики для пошуку роботи і біржі для фрілансерів (включно з Upwork, Clutch, AngelList);
- все про можливості кар’єрного зростання для менеджера з продажу;
- усе про cold calling;
- відмінності та особливості вхідного і вихідного маркетингу;
- тонкощі реклами в соціальних мережах;
- види і функції воронок продажів;
- як сформувати ідеальний профіль клієнта;
- як правильно взаємодіяти з клієнтами, використовуючи різні канали ділової комунікації.
Обравши наш онлайн курс менеджера з продажу, ви можете розраховувати на:
- Максимальну зручність – усі уроки знаходяться на спеціальній освітній платформі. Ви можете легко вписати курс у свій графік, а також у будь-який час повернутися до пройденого матеріалу.
- Систематизовану подачу – на курсі студенти проходять усі етапи процесу IT-Sales: від залучення аудиторії до закриття угоди.
- Допомогу менторів і душевне ком’юніті – наші куратори завжди на зв’язку зі студентами. Ви відчуєте професійну підтримку протягом усього навчання. До того ж у чаті студентів ви зможете навчитися комунікувати, що дуже важливо під час роботи менеджером з продажу.
- Ефективне поєднання теорії та практики – вся інформація на наших курсах підкріплюється прикладами та кейсами з реальної практики.
Усі наші викладачі мають багаторічний досвід роботи у сфері продажів, співпрацюють з великими компаніями та відстежують тренди професії. Записатися до них на курси менеджерів з продажу можна просто на сайті.
