О чем курс IT SALES?
Можешь убедить купить у тебя что угодно? Умеешь закрывать продажи на высокие чеки, но до сих пор не зарабатываешь достаточно? Так может пора продавать в ІТ? Основная задача сейлза — влюбить клиента в товар или услугу. Для этого ты освоишь эффективные техники ведения переговоров и забудешь понятие «дорого». А еще перейдешь в ІТ и начнешь получать зарплату в долларах. Ты научишься:
- работать с теплыми и холодными продажами
- создавать воронку продаж
- достигать основных KPI
это ты, когда окончишь обучение в Lemon.School и начнешь искать работу в крупных компаниях, часто с высокими запросами к кандидату, ты сможешь рассматривать именно эту позицию, которая будет предыдущей статусу Junior. Это в общей сложности занимает 2-3 месяца. Да, у тебя будет хорошая теоретическая база и практика релевантна именно конкретной компании и ее проектам. Твой первый заработок будет до $800.
это когда ты не новичок, но только начинаешь свой путь в IT. На этом этапе ты должен иметь твердую базу знаний и уметь самостоятельно выполнять технические задачи. И за это IT-компании готовы платить от $800 до $1000. ОГО!
это специалист с опытом от 1 до 3 лет. Он умеет самостоятельно выполнять поставленные задачи и понимает требования бизнеса. Это открывает ему двери к новым таскам и перспективам. А за это платят гораздо больше — от $1000 до $2000.
это тот самый специалист, к которому прислушиваются и джуны, и CEO. Он принимает технологические решения в проекте, которые приносят пользу бизнесу. Его опыт работы в IT от 4 до 7 лет. Так что и заработок его выше — от $2000 до $4000.
Погрузимся в изучение основ IT-Sales.
Узнаешь: как, кому и что продают в iT, как проводить анализ рынка и определять целевую аудиторию,как правильно делать допродаж.
- Обзор IT Sales и его важность
- Технологический стек и продукты в IT-Sales
- Обзор ключевых людей и должностей в IT-Sales
- Роль Sales-менеджера в ИТ-компании.
- Этап продаж в Outsource Direction.
- Обзор различных стратегий продаж.
- Общение с клиентами.
- Основы переговоров.
- Факторы, влияющие на поведение клиента.
- Классификация клиентов.
- Методы манипуляции поведением клиента.
- Как подстроить продукт к потребностям клиента .
- Что такое Sales Pipeline
- Процесс создания Sales Pipeline
- Как управлять Sales Pipeline.
- Метрики и аналитика в Sales Pipeline.
Погрузимся в изучение основ процессов и взаимодействия с клиентами.
Узнаешь: об основных принципах коммуникации с клиентами, управлении взаимоотношениями с клиентами.
- Формирование Sales команды.
- Отбор и трудоустройство менеджеров.
- Тренинги и развитие менеджеров.
- Мотивация менеджеров.
- Обзор процессов продаж.
- Стратегии управления процессами продаж.
- Управление процессами продаж в Sales Team.
- Автоматизация процессов продаж.
- Создание долгосрочных отношений с клиентами
- Управление взаимоотношениями с клиентами.
- Увеличение лояльности клиентов.
- Рекомендации и реферальная программа.
- Основные принципы коммуникации с клиентами.
- Типы коммуникации с клиентами.
- Эффективное ведение переговоров.
- Работа со сложными клиентами.
- Что такое Sales Enablement.
- Создание Sales Playbook.
- Разработка Sales Collateral.
- Sales Training и Onboarding.
- Проектный менеджмент в продажах.
- Создание плана проекта.
- Управление рисками в продажах.
Погрузимся в изучение оптимизации работы Sales- менеджера.
Узнаете об: анализе данных с помощью CRM, управлении клиентской базой данных, социальные сети и их использование для продаж.
- Основные показатели продаж
- Sales Funnel и его анализ.
- Анализ данных с помощью CRM.
- Sales Forecasting.
- Supply Chain Management
- Bench и управление ресурсами.
- Этапы продаж в Outstaff Direction.
- Управление клиентской базой данных.
- Что такое Sales Automation.
- CRM и автоматизация продаж.
- Sales Force Automation.
- Инструменты Sales Automation.
- Цифровой маркетинг
- Интернет-реклама
- Email-маркетинг
- Социальные сети и их использование для продаж.
- Ознакомитесь со своими результатами и получите фидбек от преподавателя.
- Рекомендации по дальнейшей практике и развитию навыков, а также советы по работе с найденными клиентами.
- Как и где искать работу для начинающего и какие инструменты при этом использовать.
- Как правильно сделать резюме и какая информация в нем сверхважная, а что будет лишним.
- Как создать профиль на Linkedin, чтобы его могли увидеть потенциальные работодатели.
- 7 советов, которые помогут пройти онлайн собеседование гораздо успешнее.
- Q&A.
Инструменты которые вы изучите на курсе по IT-Sales
Upwork
LinkedIn
CRM
Linked Helper
платформа, обеспечивающая связь между фрилансерами и клиентами со всего мира. Здесь можно искать проекты, заключать контракты и коммуницировать с заказчиком. Что ты будешь уметь после учебы? Привлекать новых клиентов и анализировать их потребности, разрабатывать стратегии продаж, вести отчетность, переговоры и добиваться целей проекта.
соцсеть для профессионалов и бизнеса. Здесь можно находить и привлекать клиентов и коллег со всего мира, обмениваться опытом и развивать свою карьеру. Что ты будешь уметь после учебы? Управлять личным брендом для расширения сети контактов, находить потенциальных клиентов и вести эффективные переговоры исходя из их бизнес-потребностей.
это система для организации работы с клиентами, управления продажами и упрощения работы сотрудников, которые ответственн за работу с пользователями. Что ты будешь уметь после учебы? Использовать CRM системы для повышения эффективности взаимодействия и коммуникации с клиентами, вести документацию и аналитику, автоматизировать процессы продаж.
инструмент автоматизации для LinkedIn, который помогает искать и устанавливать контакты с новыми клиентами. Здесь можно отправлять персональные запросы на подключение, сообщение и отслеживать потенциальных клиентов. Что ты будешь уметь после учебы? Автоматизировать работу, вести переговоры с клиентами и улучшать качество коммуникации.
Помимо основного материала, мы предоставим тебе доступ к дополнительным ресурсам: полезные сайты, видео и литература. Они помогут углубить твои знания и еще больше практиковаться в работе с новыми навыками. Доступ ко всем материалам сохраняется в течение года, поэтому ты можешь вернуться к ним после завершения учебы..
Мы хотим, чтобы ты получил не просто знания, но новую профессию и комфортное место работы. Потому после завершения курса ты пройдешь консультацию с карьерным менеджером. Он поможет составить резюме, которое заметят работодатели, подготовиться к собеседованию и предоставит рекомендации по самопрезентации, а также будет рекомендовать твою кандидатуру нашим партнерам. Также вы можете заказать индивидуальное сопровождение карьерного менеджера, на котором вы: разберете все этапы подготовки для поиска работы, подготовите ваше резюме и сайты для поиска работы, пройдете первое тестовое собеседование, получите индивидуальные рекомендации.
- Умение презентовать технические продукты и услуги.
- Анализ рынка и бизнеса партнеров.
- Навыки переговоров и умение добиваться бизнес-целей
- Понимание маркетинговых стратегий.
- Умение пользоваться LinkedIn и Linked Halper.
- Знание и использование CRM-систем.
Ваш диджитал сертификат вы сможете прикрепить в свой аккаунт Линкед Ин с официальным результатом подтвержденным Lemon School
Очень благодарны Lemon School за плодотворное сотрудничество и весомый вклад в IT отрасль Украины. Нашей компании неоднократно удалось быть гостями на ваших мероприятиях, а наши рекрутеры и менторы имели возможность пообщаться со студентами курсов.
Мы получили рекомендацию о студенте, окончившем Lemon School, и решили предоставить ему возможность попробовать себя в нашей команде. С первого дня сотрудничества мы были приятно удивлены его профессиональным подходом и знаниями.
Сотрудничество с айти-школой и рекомендация их выпускника для работы была удачной. Мы получили высококвалифицированного и мотивированного специалиста, который стал ценным активом нашей команды. Мы рады сотрудничеству с Lemon School.
Рекомендация студента Lemon School, которого они порекомендовали для работы в нашей компании, оказалась уместной. Он имел хорошие теоретические знания и практические навыки, необходимые для выполнения задач в нашем проекте. Выпускник проявил себя как ответственный и мотивированный специалист, и мы были удовлетворены его вкладом в команду.
Знает как сделать чтобы видео набирали больше миллиона просмотров. Проектное видео набрало 70 млн просмотров. Работает с контентом и продвижением крупных компаний и блогеров в Tik-Tok. Активно развивает личный аккаунт. Слоган – “Делай максимум – и получай максимум.”
Всегда хотела что-то рассказывать, как-то учить людей, и любила вести сток, рада, что нашла себя в консультациях, где люди доверяют и действительно получают действенную информацию Личный аккаунт с 58k подписчиков. Работала с аккаунтами визажистов, стилистов, фитнес-тренеров, аккаунты о лайфстайле. Слоган –”Цени себя и не бойся ошибаться”
Занятия проходят два раза в неделю в Zoom. Живое общение на курсах с коммуникацией в Telegram-чате.
Наши курсы на 60% состоят из практики. Весь изученный материал мы отрабатываем на реальных кейсах.
Записи занятий, презентации, дополнительные материалы и домашние задания – в твоем доступе на нашей платформе.
В конце обучения после защиты дипломного проекта ты получаешь наш фирменный диплом.
Внимание получил достаточно, даже больше)
Очень понравились практические занятия, наполнение курса, манера и тон общения. Занятия были вечером и это для меня всегда тяжело, но эти занятия прошли на ура.
Курс по продажам в IT (Sales Manager)
Артур Лазебный 
Впечатления от курса только положительные, получила необходимую информацию о ведении переговоров, различиях в работе с различными типами клиентов и практиковала сейлз-митинги во время курса.
Артур проявлял гибкость на протяжении всего курса чем и помог получить от курса то за чем я пришла ?
Курс по продажам в IT (Sales Manager)
Артур Лазебный 
Кому нужны курсы менеджеров по продажам в IT отрасли (IT-sales)?
Какие качества необходимы для в работы менеджером по IT-продажам?
- Коммуникабельность и умение установить доверительные отношения с клиентами.
- Понимание технологий и продуктов в IT-отрасли.
- Навыки ведения переговоров и убеждения.
- Самомотивация.
- Отличные навыки презентации и продажи.
- Умение работать в команде и управлять временем.
Можно ли научиться профессии IT-Sales с нуля?
Какие есть скидки и варианты оплаты?
Курсы для менеджеров по продажам в Днепре
Продажи — это не просто воля случая. Для закрытия крупных сделок требуются соответствующие навыки и стратегический подход. При этом большинство успешных менеджеров получили свои знания на специальных тренингах. LEMON SCHOOL предлагает курсы IT-sales для всех желающих в Днепре освоить трендовую и высокодоходную профессию.
Наши курсы менеджеров по продажам будут полезны и абсолютным новичкам, и специалистам, которые уже работают в этой сфере, но хотят пойти на повышение. Вы научитесь действовать по всем основным направлениям IT-Sales. Курсы менеджера по продажам с нуля предполагают не просто ознакомление с азами данной профессии. После их окончания вы сможете уверенно войти в IT-сферу.
Компетенции и навыки менеджера по продажам
Можно выделить несколько компетенций, которые формируют профиль идеального менеджера по продажам. Для специалиста на любой позиции в отделе продаж важно быть:
- коммуникабельным;
- инициативным;
- ответственным;
- гибким в общении;
- нацеленным на результат;
- клиентоориентированным.
Волшебным инструментом для получения гарантированного роста продаж является обучаемость. Этот навык вы сможете освоить уже на первых занятиях нашего курса. А вся программа составлена таким образом, чтобы сделать из студента действительно успешного менеджера по продажам, способного вести переговоры и совершать сделки любой сложности.
Наши курсы обучения менеджеров по продажам предполагают закрепление изученного материала на практике. На уроках вы приобретете опыт, необходимый для работы с самыми требовательными заказчиками и партнерами. Вы получите полное представление о такой профессии, как менеджер по продажам и сможете приступить к трудоустройству в престижную компанию.
| ⌛Продолжительность: | 2 месяца, 17 занятий, 44 часа |
| ☝Формат обучения: | школа в Днепре |
| 💳Рассрочка: | оплата частями |
| ⚡Бонус: | помощь с трудоустройством |
| 💱Стоимость курса: | 12200 грн |
| 📞Звони: | 099-496-96-66 |
Для кого предназначен этот курс?
Курсы обучения менеджеров по продажам актуальны для стартаперов и руководителей, которые ищут программы для повышения квалификации своих сотрудников, чтобы наконец-то сосредоточиться на развитии и масштабировании бизнеса. Кроме того, курсы будут полезны для консультантов, direct-менеджеров и предпринимателей, которые самостоятельно хотят заниматься воронками продаж и заключать контракты.
Если вы хотите кардинально изменить жизнь и выбрать новое направление деятельности, то специальность менеджера по продажам также станет одним из лучших вариантов. При подготовке курса мы учли, что в профессию IT-Sales приходят люди с разным бэкграундом и составили занятия так, чтобы они были интересны и релевантны любой аудитории.
Если вы никогда не работали в IT, но имеете опыт менеджера по продажам — мы расскажем про специфику этой сферы. Если же вы специалист в IT, но не знаете как продавать, на курсах вы научитесь общаться с клиентами и проталкивать свой продукт. Даже если вы не знакомы с этим полем деятельности, но имеете огромное желание учиться, наши курсы менеджера по продажам с нуля дадут результат.
Как проходят курсы менеджеров по продажам?
Наша школа доказывает, что пройти курсы менеджера по продажам в Днепре можно максимально эффектно и при этом быстро. За 2 месяца вы сможете получить необходимые навыки для успешного старта.
Программа предполагает встречи в ZOOM дважды в неделю. За 17 удаленных занятий вы узнаете:
- что такое IT-индустрия;
- что из себя представляет менеджер по продажам, какие его основные обязанности;
- разновидности Sales-профессий в IT (есть много узкоспециализированных направлений);
- особенности аутсорса и аутстаффа;
- что такое лид и лидогенерация, а также как автоматизировать процессы лидгена;
- как функционируют площадки для поиска работы и биржи для фрилансеров (включая Upwork, Clutch, AngelList);
- все о возможностях карьерного роста для менеджера по продажам;
- все о cold calling;
- отличия и особенности входящего и исходящего маркетинга;
- тонкости рекламы в социальных сетях;
- виды и функции воронок продаж;
- как сформировать идеальный профиль клиента;
- как правильно взаимодействовать с клиентами, используя различные каналы деловой коммуникации.
Выбрав наш онлайн курс менеджера по продажам, вы можете рассчитывать на:
- Максимальное удобство — все уроки находятся на специальной образовательной платформе. Вы можете легко вписать курс в свой график, а также в любое время вернуться к пройденному материалу.
- Систематизированную подачу — на курсе студенты проходят все этапы процесса IT-Sales: от привлечения аудитории до закрытия сделки.
- Помощь менторов и душевное комьюнити — наши кураторы всегда на связи со студентами. Вы ощутите профессиональную поддержку на протяжении всего обучения. При том в чате студентов вы сможете научиться коммуницировать, что очень важно при работе менеджером по продажам.
- Эффективное совмещение теории и практики — вся информация на наших курсах подкрепляется примерами и кейсами из реальной практики.
Все наши преподаватели имеют многолетний опыт работы в сфере продаж, сотрудничают с крупными компаниями и отслеживают тренды профессии. Записаться к ним на курсы менеджеров по продажам можно прямо на сайте.
