О чем курс IT SALES?
Можешь убедить купить у тебя что угодно? Умеешь закрывать продажи на высокие чеки, но до сих пор не зарабатываешь достаточно? Так может пора продавать в ІТ? Основная задача сейлза — влюбить клиента в товар или услугу. Для этого ты освоишь эффективные техники ведения переговоров и забудешь понятие «дорого». А еще перейдешь в ІТ и начнешь получать зарплату в долларах. Ты научишься:
- работать с теплыми и холодными продажами
- создавать воронку продаж
- достигать основных KPI
это ты, когда окончишь обучение в Lemon.School и начнешь искать работу в крупных компаниях, часто с высокими запросами к кандидату, ты сможешь рассматривать именно эту позицию, которая будет предыдущей статусу Junior. Это в общей сложности занимает 2-3 месяца. Да, у тебя будет хорошая теоретическая база и практика релевантна именно конкретной компании и ее проектам. Твой первый заработок будет до $800.
это когда ты не новичок, но только начинаешь свой путь в IT. На этом этапе ты должен иметь твердую базу знаний и уметь самостоятельно выполнять технические задачи. И за это IT-компании готовы платить от $800 до $1000. ОГО!
это специалист с опытом от 1 до 3 лет. Он умеет самостоятельно выполнять поставленные задачи и понимает требования бизнеса. Это открывает ему двери к новым таскам и перспективам. А за это платят гораздо больше — от $1000 до $2000.
это тот самый специалист, к которому прислушиваются и джуны, и CEO. Он принимает технологические решения в проекте, которые приносят пользу бизнесу. Его опыт работы в IT от 4 до 7 лет. Так что и заработок его выше — от $2000 до $4000.
Погрузимся в изучение основ IT-Sales.
Узнаешь: как, кому и что продают в iT, как проводить анализ рынка и определять целевую аудиторию,как правильно делать допродаж.
- Обзор IT Sales и его важность
- Технологический стек и продукты в IT-Sales
- Обзор ключевых людей и должностей в IT-Sales
- Роль Sales-менеджера в ИТ-компании.
- Этап продаж в Outsource Direction.
- Обзор различных стратегий продаж.
- Общение с клиентами.
- Основы переговоров.
- Факторы, влияющие на поведение клиента.
- Классификация клиентов.
- Методы манипуляции поведением клиента.
- Как подстроить продукт к потребностям клиента .
- Что такое Sales Pipeline
- Процесс создания Sales Pipeline
- Как управлять Sales Pipeline.
- Метрики и аналитика в Sales Pipeline.
Погрузимся в изучение основ процессов и взаимодействия с клиентами.
Узнаешь: об основных принципах коммуникации с клиентами, управлении взаимоотношениями с клиентами.
- Формирование Sales команды.
- Отбор и трудоустройство менеджеров.
- Тренинги и развитие менеджеров.
- Мотивация менеджеров.
- Обзор процессов продаж.
- Стратегии управления процессами продаж.
- Управление процессами продаж в Sales Team.
- Автоматизация процессов продаж.
- Создание долгосрочных отношений с клиентами
- Управление взаимоотношениями с клиентами.
- Увеличение лояльности клиентов.
- Рекомендации и реферальная программа.
- Основные принципы коммуникации с клиентами.
- Типы коммуникации с клиентами.
- Эффективное ведение переговоров.
- Работа со сложными клиентами.
- Что такое Sales Enablement.
- Создание Sales Playbook.
- Разработка Sales Collateral.
- Sales Training и Onboarding.
- Проектный менеджмент в продажах.
- Создание плана проекта.
- Управление рисками в продажах.
Погрузимся в изучение оптимизации работы Sales- менеджера.
Узнаете об: анализе данных с помощью CRM, управлении клиентской базой данных, социальные сети и их использование для продаж.
- Основные показатели продаж
- Sales Funnel и его анализ.
- Анализ данных с помощью CRM.
- Sales Forecasting.
- Supply Chain Management
- Bench и управление ресурсами.
- Этапы продаж в Outstaff Direction.
- Управление клиентской базой данных.
- Что такое Sales Automation.
- CRM и автоматизация продаж.
- Sales Force Automation.
- Инструменты Sales Automation.
- Цифровой маркетинг
- Интернет-реклама
- Email-маркетинг
- Социальные сети и их использование для продаж.
- Ознакомитесь со своими результатами и получите фидбек от преподавателя.
- Рекомендации по дальнейшей практике и развитию навыков, а также советы по работе с найденными клиентами.
- Как и где искать работу для начинающего и какие инструменты при этом использовать.
- Как правильно сделать резюме и какая информация в нем сверхважная, а что будет лишним.
- Как создать профиль на Linkedin, чтобы его могли увидеть потенциальные работодатели.
- 7 советов, которые помогут пройти онлайн собеседование гораздо успешнее.
- Q&A.
Инструменты которые вы изучите на курсе по IT-Sales
Upwork
LinkedIn
CRM
Linked Helper
платформа, обеспечивающая связь между фрилансерами и клиентами со всего мира. Здесь можно искать проекты, заключать контракты и коммуницировать с заказчиком. Что ты будешь уметь после учебы? Привлекать новых клиентов и анализировать их потребности, разрабатывать стратегии продаж, вести отчетность, переговоры и добиваться целей проекта.
соцсеть для профессионалов и бизнеса. Здесь можно находить и привлекать клиентов и коллег со всего мира, обмениваться опытом и развивать свою карьеру. Что ты будешь уметь после учебы? Управлять личным брендом для расширения сети контактов, находить потенциальных клиентов и вести эффективные переговоры исходя из их бизнес-потребностей.
это система для организации работы с клиентами, управления продажами и упрощения работы сотрудников, которые ответственн за работу с пользователями. Что ты будешь уметь после учебы? Использовать CRM системы для повышения эффективности взаимодействия и коммуникации с клиентами, вести документацию и аналитику, автоматизировать процессы продаж.
инструмент автоматизации для LinkedIn, который помогает искать и устанавливать контакты с новыми клиентами. Здесь можно отправлять персональные запросы на подключение, сообщение и отслеживать потенциальных клиентов. Что ты будешь уметь после учебы? Автоматизировать работу, вести переговоры с клиентами и улучшать качество коммуникации.
Помимо основного материала, мы предоставим тебе доступ к дополнительным ресурсам: полезные сайты, видео и литература. Они помогут углубить твои знания и еще больше практиковаться в работе с новыми навыками. Доступ ко всем материалам сохраняется в течение года, поэтому ты можешь вернуться к ним после завершения учебы..
Мы хотим, чтобы ты получил не просто знания, но новую профессию и комфортное место работы. Потому после завершения курса ты пройдешь консультацию с карьерным менеджером. Он поможет составить резюме, которое заметят работодатели, подготовиться к собеседованию и предоставит рекомендации по самопрезентации, а также будет рекомендовать твою кандидатуру нашим партнерам. Также вы можете заказать индивидуальное сопровождение карьерного менеджера, на котором вы: разберете все этапы подготовки для поиска работы, подготовите ваше резюме и сайты для поиска работы, пройдете первое тестовое собеседование, получите индивидуальные рекомендации.
- Умение презентовать технические продукты и услуги.
- Анализ рынка и бизнеса партнеров.
- Навыки переговоров и умение добиваться бизнес-целей
- Понимание маркетинговых стратегий.
- Умение пользоваться LinkedIn и Linked Halper.
- Знание и использование CRM-систем.
Ваш диджитал сертификат вы сможете прикрепить в свой аккаунт Линкед Ин с официальным результатом подтвержденным Lemon School
Очень благодарны Lemon School за плодотворное сотрудничество и весомый вклад в IT отрасль Украины. Нашей компании неоднократно удалось быть гостями на ваших мероприятиях, а наши рекрутеры и менторы имели возможность пообщаться со студентами курсов.
Мы получили рекомендацию о студенте, окончившем Lemon School, и решили предоставить ему возможность попробовать себя в нашей команде. С первого дня сотрудничества мы были приятно удивлены его профессиональным подходом и знаниями.
Сотрудничество с айти-школой и рекомендация их выпускника для работы была удачной. Мы получили высококвалифицированного и мотивированного специалиста, который стал ценным активом нашей команды. Мы рады сотрудничеству с Lemon School.
Рекомендация студента Lemon School, которого они порекомендовали для работы в нашей компании, оказалась уместной. Он имел хорошие теоретические знания и практические навыки, необходимые для выполнения задач в нашем проекте. Выпускник проявил себя как ответственный и мотивированный специалист, и мы были удовлетворены его вкладом в команду.
Знает как сделать чтобы видео набирали больше миллиона просмотров. Проектное видео набрало 70 млн просмотров. Работает с контентом и продвижением крупных компаний и блогеров в Tik-Tok. Активно развивает личный аккаунт. Слоган – “Делай максимум – и получай максимум.”
Всегда хотела что-то рассказывать, как-то учить людей, и любила вести сток, рада, что нашла себя в консультациях, где люди доверяют и действительно получают действенную информацию Личный аккаунт с 58k подписчиков. Работала с аккаунтами визажистов, стилистов, фитнес-тренеров, аккаунты о лайфстайле. Слоган –”Цени себя и не бойся ошибаться”
Занятия проходят два раза в неделю в Zoom. Живое общение на курсах с коммуникацией в Telegram-чате.
Наши курсы на 60% состоят из практики. Весь изученный материал мы отрабатываем на реальных кейсах.
Записи занятий, презентации, дополнительные материалы и домашние задания – в твоем доступе на нашей платформе.
В конце обучения после защиты дипломного проекта ты получаешь наш фирменный диплом.
Впечатления от курса только положительные, получила необходимую информацию о ведении переговоров, различиях в работе с различными типами клиентов и практиковала сейлз-митинги во время курса.
Артур проявлял гибкость на протяжении всего курса чем и помог получить от курса то за чем я пришла ?
Курс по продажам в IT (Sales Manager)
Артур Лазебный 
Внимание получил достаточно, даже больше)
Очень понравились практические занятия, наполнение курса, манера и тон общения. Занятия были вечером и это для меня всегда тяжело, но эти занятия прошли на ура.
Курс по продажам в IT (Sales Manager)
Артур Лазебный 
Кому нужны курсы менеджеров по продажам в IT отрасли (IT-sales)?
Какие качества необходимы для в работы менеджером по IT-продажам?
- Коммуникабельность и умение установить доверительные отношения с клиентами.
- Понимание технологий и продуктов в IT-отрасли.
- Навыки ведения переговоров и убеждения.
- Самомотивация.
- Отличные навыки презентации и продажи.
- Умение работать в команде и управлять временем.
Можно ли научиться профессии IT-Sales с нуля?
Какие есть скидки и варианты оплаты?
Курсы для менеджеров по продажам
С умением продавать рождаются не все. Большая часть успешных менеджеров обрели свои знания на специальных тренингах. LEMON.SCHOOL предлагает курсы IT-sales для всех желающих получить новую профессию или отточить ранее полученные скиллы.
Что такое курс для IT-Sales Manager?
Курс по продажам – это возможность получить востребованную специальность, освоить навыки эффективных продаж, войти в IT и получать достойную зарплату в долларах. На курсе менеджера по продажам студенты учатся составлять воронку продаж. После тренингов они знают, как достигать основных KPI и работать с холодными и теплыми продажами.
Обучение продажам сделает из вас специалиста, способного вести переговоры любой сложности и совершать сделки. Это не просто теория, весь изученный материал студенты закрепляют и отрабатывают на практике. Поэтому тренинг по продажам дает полное представление о профессии sales-менеджера, а выпускники максимально подготовлены приступать к работе сразу после окончания обучения.
Как выглядит программа курса?
Обучение менеджера по продажам длится 2 месяца. Студенты встречаются в ZOOM дважды в неделю. За 16 занятий вы узнаете:
- что такое индустрия IT;
- что из себя представляет менеджер по продажам, в чем его работа;
- какие существуют направления деятельности компаний;
- понятия outsource и outstaff;
- тонкости продаж;
- что такое лид и лидогенерация;
- где искать работу;
- что такое Upwork, Clutch, AngelList;
- все о холодных звонках;
- о входящем и исходящем маркетинге;
- тонкости продаж в социальных сетях;
- какие бывают инструменты работы sales manager;
- все о воронках продаж;
- как создать портрет клиента, вести переговоры;
- основы для сейлзов.
Все видеоуроки доступны на платформе курса, чтобы студенты могли в любое время пересмотреть и обновить для себя полученную информацию. По окончании студенты получают дипломы в соответствии с результатами.
Для кого рассчитан курс по продажам
Курсы IT-Sales будут эффективными для стартаперов, руководителей, консультантов или direct менеджеров. А также они подойдут для желающих стартовать в IT-сфере в направлении маркетинга. Идеальный студент выглядит так:
- Готов запоминать большой объем информации.
- Способен интенсивно учиться.
- Владеет навыками коммуникации.
- Может мыслить стратегически.
- Имел опыт работы с клиентами.
Но даже если вам кажется, что вы не подходите под перечисленные параметры, но имеете огромное желание, дерзайте! Легко не будет, зато точно будет интересно. LEMON.SCHOOL имеет семилетний опыт подготовки кадров. Нас выбирают по нескольким причинам:
- доступное изложение материала, мы говорим простыми словами о сложных вещах;
- менторы всегда на связи с участниками;
- чат студентов;
- наличие куратора группы, который контролирует процесс.
Тренинг по продажам – это увлекательное приключение с душевным комьюнити и полезной информацией.
Стоимость курса и условия оплаты
| ⌛Продолжительность: | 2 месяца, 17 занятий, 44 часа |
| ☝Формат обучения: | школа в Киеве |
| 💳Рассрочка: | оплата частями |
| ⚡Бонус: | помощь с трудоустройством |
| 💱Стоимость курса: | 12200 грн |
| 📞Звони: | 099-496-96-66 |
Школа предлагает несколько вариантов оплаты за обучение. Стоимость курса сэйлз менеджера составляет 12 100 грн. При условии полной оплаты студент получает 5% скидку. Возможно также оформить оплату частями на 6 месяцев. Таким образом записаться на курс по продажам можно уже сейчас, а оплатить полностью позже. На сайте можно получить подробную консультацию менеджера по всем интересующим вопросам.
Преимущества профессии Sales менеджер
Продажа IT-продукта, как и любого другого товара, нуждается в профессиональном подходе. Современный цифровой рынок постоянно расширяется, поэтому заметна нехватка в квалифицированных менеджерах по продажам. Специалисты этой сферы востребованы, в их навыках нуждается любая компания.
Профессия Sales Manager подразумевает постоянное развитие и совершенствование. Технологии не стоят на месте, поэтому необходимо успевать за тенденциями и изменениями. Внедрение новых подходов раньше других, уверенность и яркость подачи продукта дает превосходство над конкурентами. Сфера применения навыков, полученных на курсах, настолько широка, что найти работу студентам не составляет труда. Получите профессию мечты и измените свою жизнь к лучшему!
