О чем курс IT SALES?
Можешь убедить купить у тебя что угодно? Умеешь закрывать продажи на высокие чеки, но до сих пор не зарабатываешь достаточно? Так может пора продавать в ІТ? Основная задача сейлза — влюбить клиента в товар или услугу. Для этого ты освоишь эффективные техники ведения переговоров и забудешь понятие «дорого». А еще перейдешь в ІТ и начнешь получать зарплату в долларах. Ты научишься:
- работать с теплыми и холодными продажами
- создавать воронку продаж
- достигать основных KPI
это ты, когда окончишь обучение в Lemon.School и начнешь искать работу в крупных компаниях, часто с высокими запросами к кандидату, ты сможешь рассматривать именно эту позицию, которая будет предыдущей статусу Junior. Это в общей сложности занимает 2-3 месяца. Да, у тебя будет хорошая теоретическая база и практика релевантна именно конкретной компании и ее проектам. Твой первый заработок будет до $800.
это когда ты не новичок, но только начинаешь свой путь в IT. На этом этапе ты должен иметь твердую базу знаний и уметь самостоятельно выполнять технические задачи. И за это IT-компании готовы платить от $800 до $1000. ОГО!
это специалист с опытом от 1 до 3 лет. Он умеет самостоятельно выполнять поставленные задачи и понимает требования бизнеса. Это открывает ему двери к новым таскам и перспективам. А за это платят гораздо больше — от $1000 до $2000.
это тот самый специалист, к которому прислушиваются и джуны, и CEO. Он принимает технологические решения в проекте, которые приносят пользу бизнесу. Его опыт работы в IT от 4 до 7 лет. Так что и заработок его выше — от $2000 до $4000.
Погрузимся в изучение основ IT-Sales.
Узнаешь: как, кому и что продают в iT, как проводить анализ рынка и определять целевую аудиторию,как правильно делать допродаж.
- Обзор IT Sales и его важность
- Технологический стек и продукты в IT-Sales
- Обзор ключевых людей и должностей в IT-Sales
- Роль Sales-менеджера в ИТ-компании.
- Этап продаж в Outsource Direction.
- Обзор различных стратегий продаж.
- Общение с клиентами.
- Основы переговоров.
- Факторы, влияющие на поведение клиента.
- Классификация клиентов.
- Методы манипуляции поведением клиента.
- Как подстроить продукт к потребностям клиента .
- Что такое Sales Pipeline
- Процесс создания Sales Pipeline
- Как управлять Sales Pipeline.
- Метрики и аналитика в Sales Pipeline.
Погрузимся в изучение основ процессов и взаимодействия с клиентами.
Узнаешь: об основных принципах коммуникации с клиентами, управлении взаимоотношениями с клиентами.
- Формирование Sales команды.
- Отбор и трудоустройство менеджеров.
- Тренинги и развитие менеджеров.
- Мотивация менеджеров.
- Обзор процессов продаж.
- Стратегии управления процессами продаж.
- Управление процессами продаж в Sales Team.
- Автоматизация процессов продаж.
- Создание долгосрочных отношений с клиентами
- Управление взаимоотношениями с клиентами.
- Увеличение лояльности клиентов.
- Рекомендации и реферальная программа.
- Основные принципы коммуникации с клиентами.
- Типы коммуникации с клиентами.
- Эффективное ведение переговоров.
- Работа со сложными клиентами.
- Что такое Sales Enablement.
- Создание Sales Playbook.
- Разработка Sales Collateral.
- Sales Training и Onboarding.
- Проектный менеджмент в продажах.
- Создание плана проекта.
- Управление рисками в продажах.
Погрузимся в изучение оптимизации работы Sales- менеджера.
Узнаете об: анализе данных с помощью CRM, управлении клиентской базой данных, социальные сети и их использование для продаж.
- Основные показатели продаж
- Sales Funnel и его анализ.
- Анализ данных с помощью CRM.
- Sales Forecasting.
- Supply Chain Management
- Bench и управление ресурсами.
- Этапы продаж в Outstaff Direction.
- Управление клиентской базой данных.
- Что такое Sales Automation.
- CRM и автоматизация продаж.
- Sales Force Automation.
- Инструменты Sales Automation.
- Цифровой маркетинг
- Интернет-реклама
- Email-маркетинг
- Социальные сети и их использование для продаж.
- Ознакомитесь со своими результатами и получите фидбек от преподавателя.
- Рекомендации по дальнейшей практике и развитию навыков, а также советы по работе с найденными клиентами.
- Как и где искать работу для начинающего и какие инструменты при этом использовать.
- Как правильно сделать резюме и какая информация в нем сверхважная, а что будет лишним.
- Как создать профиль на Linkedin, чтобы его могли увидеть потенциальные работодатели.
- 7 советов, которые помогут пройти онлайн собеседование гораздо успешнее.
- Q&A.
Инструменты которые вы изучите на курсе по IT-Sales
Upwork
LinkedIn
CRM
Linked Helper
платформа, обеспечивающая связь между фрилансерами и клиентами со всего мира. Здесь можно искать проекты, заключать контракты и коммуницировать с заказчиком. Что ты будешь уметь после учебы? Привлекать новых клиентов и анализировать их потребности, разрабатывать стратегии продаж, вести отчетность, переговоры и добиваться целей проекта.
соцсеть для профессионалов и бизнеса. Здесь можно находить и привлекать клиентов и коллег со всего мира, обмениваться опытом и развивать свою карьеру. Что ты будешь уметь после учебы? Управлять личным брендом для расширения сети контактов, находить потенциальных клиентов и вести эффективные переговоры исходя из их бизнес-потребностей.
это система для организации работы с клиентами, управления продажами и упрощения работы сотрудников, которые ответственн за работу с пользователями. Что ты будешь уметь после учебы? Использовать CRM системы для повышения эффективности взаимодействия и коммуникации с клиентами, вести документацию и аналитику, автоматизировать процессы продаж.
инструмент автоматизации для LinkedIn, который помогает искать и устанавливать контакты с новыми клиентами. Здесь можно отправлять персональные запросы на подключение, сообщение и отслеживать потенциальных клиентов. Что ты будешь уметь после учебы? Автоматизировать работу, вести переговоры с клиентами и улучшать качество коммуникации.
Помимо основного материала, мы предоставим тебе доступ к дополнительным ресурсам: полезные сайты, видео и литература. Они помогут углубить твои знания и еще больше практиковаться в работе с новыми навыками. Доступ ко всем материалам сохраняется в течение года, поэтому ты можешь вернуться к ним после завершения учебы..
Мы хотим, чтобы ты получил не просто знания, но новую профессию и комфортное место работы. Потому после завершения курса ты пройдешь консультацию с карьерным менеджером. Он поможет составить резюме, которое заметят работодатели, подготовиться к собеседованию и предоставит рекомендации по самопрезентации, а также будет рекомендовать твою кандидатуру нашим партнерам. Также вы можете заказать индивидуальное сопровождение карьерного менеджера, на котором вы: разберете все этапы подготовки для поиска работы, подготовите ваше резюме и сайты для поиска работы, пройдете первое тестовое собеседование, получите индивидуальные рекомендации.
- Умение презентовать технические продукты и услуги.
- Анализ рынка и бизнеса партнеров.
- Навыки переговоров и умение добиваться бизнес-целей
- Понимание маркетинговых стратегий.
- Умение пользоваться LinkedIn и Linked Halper.
- Знание и использование CRM-систем.
Ваш диджитал сертификат вы сможете прикрепить в свой аккаунт Линкед Ин с официальным результатом подтвержденным Lemon School
Очень благодарны Lemon School за плодотворное сотрудничество и весомый вклад в IT отрасль Украины. Нашей компании неоднократно удалось быть гостями на ваших мероприятиях, а наши рекрутеры и менторы имели возможность пообщаться со студентами курсов.
Мы получили рекомендацию о студенте, окончившем Lemon School, и решили предоставить ему возможность попробовать себя в нашей команде. С первого дня сотрудничества мы были приятно удивлены его профессиональным подходом и знаниями.
Сотрудничество с айти-школой и рекомендация их выпускника для работы была удачной. Мы получили высококвалифицированного и мотивированного специалиста, который стал ценным активом нашей команды. Мы рады сотрудничеству с Lemon School.
Рекомендация студента Lemon School, которого они порекомендовали для работы в нашей компании, оказалась уместной. Он имел хорошие теоретические знания и практические навыки, необходимые для выполнения задач в нашем проекте. Выпускник проявил себя как ответственный и мотивированный специалист, и мы были удовлетворены его вкладом в команду.
Знает как сделать чтобы видео набирали больше миллиона просмотров. Проектное видео набрало 70 млн просмотров. Работает с контентом и продвижением крупных компаний и блогеров в Tik-Tok. Активно развивает личный аккаунт. Слоган – “Делай максимум – и получай максимум.”
Всегда хотела что-то рассказывать, как-то учить людей, и любила вести сток, рада, что нашла себя в консультациях, где люди доверяют и действительно получают действенную информацию Личный аккаунт с 58k подписчиков. Работала с аккаунтами визажистов, стилистов, фитнес-тренеров, аккаунты о лайфстайле. Слоган –”Цени себя и не бойся ошибаться”
Занятия проходят два раза в неделю в Zoom. Живое общение на курсах с коммуникацией в Telegram-чате.
Наши курсы на 60% состоят из практики. Весь изученный материал мы отрабатываем на реальных кейсах.
Записи занятий, презентации, дополнительные материалы и домашние задания – в твоем доступе на нашей платформе.
В конце обучения после защиты дипломного проекта ты получаешь наш фирменный диплом.
Внимание получил достаточно, даже больше)
Очень понравились практические занятия, наполнение курса, манера и тон общения. Занятия были вечером и это для меня всегда тяжело, но эти занятия прошли на ура.
Курс по продажам в IT (Sales Manager)
Артур Лазебный 
Впечатления от курса только положительные, получила необходимую информацию о ведении переговоров, различиях в работе с различными типами клиентов и практиковала сейлз-митинги во время курса.
Артур проявлял гибкость на протяжении всего курса чем и помог получить от курса то за чем я пришла ?
Курс по продажам в IT (Sales Manager)
Артур Лазебный 
Кому нужны курсы менеджеров по продажам в IT отрасли (IT-sales)?
Какие качества необходимы для в работы менеджером по IT-продажам?
- Коммуникабельность и умение установить доверительные отношения с клиентами.
- Понимание технологий и продуктов в IT-отрасли.
- Навыки ведения переговоров и убеждения.
- Самомотивация.
- Отличные навыки презентации и продажи.
- Умение работать в команде и управлять временем.
Можно ли научиться профессии IT-Sales с нуля?
Какие есть скидки и варианты оплаты?
Курсы для менеджеров по продажам в Одессе
Менеджер по продажам играет важную роль в любой организации. Его основная обязанность ― руководить отделом продаж организации, устанавливая цели продаж, анализируя данные и разрабатывая программы обучения для торговых представителей бизнеса.
Чем занимается менеджер по продажам?
Как правило, в их обязанности входит составление планов продаж, наем, обучение продавцов, повышение их квалификации, управление и контроль за работой команды и обеспечение достижения целевых показателей. Кроме того, они рассматривают жалобы клиентов, участвуют в деловых переговорах с крупными клиентами, участвуют в работе отделов рекламы и маркетинга и отслеживают тенденции рынка для разработки будущих стратегий продаж.
| ⌛Продолжительность: | 2 месяца, 17 занятий, 44 часа |
| ☝Формат обучения: | школа в Одессе |
| 💳Рассрочка: | оплата частями |
| ⚡Бонус: | помощь с трудоустройством |
| 💱Стоимость курса: | 12200 грн |
| 📞Звони: | 099-496-96-66 |
Ключевые компетенции и навыки для менеджера по продажам
Чтобы добиться успеха в своей роли, специалисты должны обладать широким набором навыков, которые дают курсы менеджеров по продажам. Вот ключевые компетенции сейлз-менеджеров:
- Лидерство: Менеджеры по продажам должны вдохновлять и направлять свою команду, а это требует сильных лидерских качеств.
- Коммуникация: Четкое, лаконичное и убедительное общение необходимо для менеджеров по продажам, поскольку им нужно доносить цели и стратегии до своей команды и убеждать клиентов.
- Переговоры: Они должны обладать отличными навыками ведения переговоров, чтобы эффективно заключать сделки.
- Стратегическое мышление: Менеджеры по продажам должны обладать способностью разрабатывать эффективные стратегии продаж, которые согласуются с более широкими целями компании.
- Аналитические навыки: Они должны уметь интерпретировать данные о продажах и использовать их для улучшения работы команды.
- Обслуживание клиентов: Навыки обслуживания клиентов имеют решающее значение для менеджеров по продажам, чтобы эффективно работать с жалобами и запросами клиентов по купленному товару или услуге.
Кому будет полезен курс?
Курсы менеджера по продажам с нуля от Lemon.School идеально подходит для тех, кто хочет начать или улучшить свою карьеру в сфере продаж и предпродажной подготовки в IT сфере. Сюда входят энтузиасты стартапов, менеджеры, консультанты и непосредственные руководители, которые хотят вникнуть в тонкости продаж.
Самое главное, что курс подходит и для новичков, которые хотят освоить профессию с нуля. Даже если у вас нет предварительных знаний или опыта в продажах, курс будет вести вас шаг за шагом, предоставляя базовые навыки, необходимые для успешной карьеры в области IT-продаж.
Особенности обучения в IT школе Lemon.School
Курсы менеджера по продажам в Одессе в Lemon.School имеют гибкий и всеобъемлющий формат, рассчитанный на широкий круг слушателей.
- Онлайн-обучение: Курсы обучения менеджеров по продажам проводятся удаленно, что делает их доступными для каждого, независимо от его местонахождения.
- Гибкий график: Занятия проводятся два раза в неделю, поэтому вы сможете легко вписать обучение в свой плотный график.
- Всесторонний охват: Онлайн курс менеджера по продажам состоит из 17 уроков, рассчитанных на 44 часа, которые дают глубокие знания и понимание роли менеджера по продажам.
- Экспертные инструкторы: Курс ведут опытные профессионалы, обладающие глубокими знаниями в области ИТ-индустрии и профессии менеджера по продажам.
- Практический подход и сертификация: В курсе теоретические концепции сочетаются с практикой и примерами из реальной жизни. После окончания курса студенты получают сертификат о его прохождении.
